Je vous propose un petit jeu: Imaginez que vous faites les cookies les plus étonnants. Ils ont une texture parfaite, une saveur incroyable, des formes amusantes, des ingrédients sains et ils sont tellement délicieux que vous ne pouvez pas vivre sans eux. Du moins, c’est ce que disent les gens qui les ont essayés.
Maintenant, imaginez que vous décidez de vendre ces cookies (parce que, qui ne voudrait pas acheter des cookies) à une foire locale où d’autre gens vendent de la nourriture. Vous êtes sûre que vos cookies vont être un succès et vous êtes super enthousiaste à ce sujet. Ainsi, vous allez à la foire avec vos beaux sacs de biscuits prête à commencer à vendre. Mais, à la fin de la journée vous avez vendu seulement 10 % des sacs cookie que vous avez eu. C’était comme si les gens ne se soucient pas de vos cookies et vous vous sentiez comme si vous étiez invisible.
Il s’avère que la foire était pleine de gens qui vendaient des légumes, des herbes et des épices. Les pâtisseries n’étaient pas un grand succès car la plupart des gens qui visitaient la Foire préfèrent les autres genres de nourriture.
En conclusion: votre Client Idéal n’était pas à cette foire. «Attendez, qui ?» vous pourriez vous demander. Votre Client Idéal, la personne qui est la plus disposée à acheter ce que vous vendez. Rappelez-vous quand nous avons parlé sur la définition d’une niche? Nous allons y revenir un peu: une niche est un produit ou service que vous offrez à un groupe précis de personnes (votre marché cible). Votre Client idéal est quelqu’un que vous voulez travailler en tenant compte de ses valeurs et de ses caractéristiques.
Dans le cas de vos cookies, vous devriez avoir figuré qui voudraient acheter des cookies qui sont sains , des formes amusantes et avec des saveurs différentes. Des mamans d’enfants peut-être? Si c’est le cas, où elles ont tendance à acheter des biscuits ou où sont-elles susceptibles de vouloir le faire?
Alors, comment pouvez-vous connaître votre Client Idéal ? Facile mon ami, vous arrivez à le créer. Attendez, ne paniquez pas, c’est pas comme si vous deveniez Victor Frankenstein et vous créerez une créature instable. Vous allez poser quelques questions et chercher les réponses.
Ces questions comprendront le nom, le sexe, l’âge, la localisation, le statut matrimonial, etc.. Plus précis vous êtes, le mieux vous serez en mesure de définir cette personne. Lorsque vous avez terminé, vous aurez l’histoire du client et cette histoire c’est qui vous aidera à mieux comprendre vos clients et à vous mettre dans ses chaussures. Si vous pouvez «devenir» votre client vous saurez exactement comment leur parler et votre marketing sera plus facile :
Vous allez créer le matériel SM spécialement pour eux
Vous allez faire de la publicité sur les médias qu’ils consomment
Vous web copie s’adressera à eux
Vous attirerez plus de gens comme votre Client Idéal
Enfin, vous serez en mesure d’atteindre vos objectifs commerciaux parce que vous allez être connectée avec les gens qui veulent vraiment travailler avec vous.
Si vous ne savez pas comment commencer, téléchargez le guide qui vous aidera dans le processus.
Si vous avez déjà défini votre Client Idéal, dites-moi tout sur eux dans les commentaires.
