Vous l’avez lu mille fois. Vous l’avez entendue mille fois. « Afin de construire une entreprise durable, vous devrez mettre l’accent sur une niche. » Et il y a un point où vous ne savez pas si c’est vrai si c’est une sorte de mantra que l’on répète juste parce que ça sonne juste. Eh bien, il sonne juste. Mais vous avez quelques doutes.
La chose est que si vous rétrécissez votre marché, certaines personnes vont être laissée de côté et, avouons-le, lorsque vous démarrez votre entreprise, le fait de perdre des clients potentiels est un luxe que vous ne pouvez pas se permettre.
Donc, d’une part, on vous dit de mettre l’accent sur un créneau sinon votre entreprise est vouée à l’échec, mais d’autre part, si vous le faites vous tentez peut-être de servir un nombre plus faible de personnes que si vous ne le faites pas.
C’est un dilemme, n’est-ce pas ?
Eh bien, si vous voulez mon opinion (vous ne l’avez pas demandé, mais puisque vous êtes là je vais vous donner mon avis en tout cas) je pense qu’il faut trouver un créneau. Et voici pourquoi :
Vous pouvez obtenir une tranquillité d’esprit.
Si vous essayez de servir tout le monde il peut arriver qu’un client vous demande de faire quelque chose qui, même s’il appartient à votre secteur d’activité, vous n’aurez pas assez d’expérience avec, ou vous ne l’aimez pas ou vous n’êtes pas trés bonne à le faire. Vous pourriez être en mesure de le résoudre mais ce sera un chemin stressant. Donc, de toutes les choses que vous faites bien, choisissez-en un qui puisse servir le groupe de gens que vous souhaitez servir et développe vos produits ou services à partir de là. Il sera plus facile de mettre en place votre entreprise et vous pourrez également gagner de la connaissance et de l’expérience.
Vous pouvez devenir une experte.
En ciblant tout le monde vous risquez de vous perdre dans la mer de tous les autres entrepreneurs sur votre terrain qui vise tout le monde. Et en fin de compte, vos clients potentiels ne sauront pas à qui choisir parce que tout le monde semble faire la même chose. Si vous vous concentrez sur un domaine d’expertise, les gens peuvent savoir exactement ce que vous faites et à qui et cela rendra plus facile pour eux de vous identifier comme la personne indiquée pour faire une certaine chose. Cela vous aidera à obtenir leur reconnaissance, être plus mémorable et obtenir des références.
Vous allez aimer vos clients.
Eh bien… Je ne sais pas si vous les aimerez réellement mais je pense que vous serez en mesure de développer un lien plus fort avec eux. Pas tous les gens autour de vous ont besoin ou veulent ce que vous offrez. C’est triste mais vrai. Alors, ne perdez pas ni du temps ni de l’énergie en tentant de les convaincre de comment d’incroyable vous êtes. Au lieu de cela, concentrez-vous sur un groupe de gens qui ont besoin ou, au moins, soient curieux de savoir ce que vous faites et parlez avec eux. S’ils se sentent identifiés avec votre message ils vont montrer un réel intérêt pour votre entreprise et d’ailleurs, vous serez plus enthousiaste de travailler avec eux et de les servir du mieux que vous pouvez.
Donc, pour faire un bref résumé ici, voici ce que je vous suggère de faire: trouvez un groupe de gens à servir et de déterminez lequel de leurs nécessités vous pouvez satisfaire avec votre ensemble de compétences. Adaptez votre message alors qu’il résonne avec eux et oui, vous allez laisser des gens de côté mais il veut dire que vous allez attirer le genre de clients que vous voulez. Vous aurez plus de chances d’être acceptée que d’être rejetée et il faut être honnête, être acceptée se sent mieux.
Finalement, comme je vous dis toujours, respirez, prenez un stylo, un papier et pensez à ceux qui vont bénéficier de vos talents.
Amusez-vous !
